消费饱和后，京东的另一种增长解法

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by 瓦白 2026-09-10

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by 瓦白 2026-09-10

摘要

2023年中国社会消费品零售总额同比下降0.6%，快消品平均售价跌2.6%，消费者购买量增加但客单价下降。
京东超市2026年上半年营业收入保持双位数增长，用户数同比增长15%，成为逆势增长的重要渠道。
蓝氏通过京东专供款方式，维持33元/斤的乳鸽主粮价格体系，专供款单斤价26元，利用京东流量、包装和物流优化实现成本控制。
水卫仕通过京东站内工具“换购”和“顺手买”，将新用户增长提升近170%，复购率从20%升至30%，品牌影响力逐步累积。
八马茶业在京东上调整自营与POP商品结构，减少重合度至10%，通过差异化选品实现自营和POP销售协同，上半年成交额同比增长30%。
维达与京东合作优化仓储配送模式，将送货网络交给京东仓网，减少20多个仓库配送，降低物流成本约300万元。
京东通过C仓和B仓分层策略，提升维达现货率至96%，当日达次日达订单占比提升至61%，实现更高效的履约。
京东与品牌方共同探索“价格以上的价值”，通过专供款、差异化选品、优化仓网等手段，帮助品牌稳定价格体系和供应链。

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